AZAV-zertifizierte Weiterbildung in Tech Sales
Die Maßnahmekosten liegen innerhalb der aktuell gültigen Bundes-Durchschnittskostensätze (B-DKS) für berufliche Weiterbildung und entsprechen damit den Vorgaben zur Kostenangemessenheit.
Berufliche Weiterbildung (FbW) nach §§ 81 ff. SGB III
✓ Deutschkenntnisse auf Alltagsebene (B2)
✓ Grundlegende PC- und Internetkenntnisse
✓ stabile Internetverbindung
✓ Webcam
Gefördert nach § 81 SGB III – Berufliche Weiterbildung zur Verbesserung der Beschäftigungsfähigkeit
Teilnehmer:innen können jeweils zum Monatsbeginn flexibel in die Weiterbildung einsteigen.
Flexibles Lernformat: Online in kleinen Gruppen
Persönliche Betreuung: Individuelle Begleitung und direkter Austausch mit den Dozent:innen, die Praxiserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben.
Wöchentliche Lernstandskontrollen: Jede Woche wird der Lernfortschritt der Teilnehmer:innen überprüft und gezielt ausgewertet.
Zweiwöchentliches Feedback: Alle zwei Wochen bekommen die Dozent:innen ein Feedback der Teilnehmer:innen zur Verbesserung der Weiterbildung.
Durchschnittliche Dauer: 3 Monate in Vollzeit
Flexible Teilnahme: Einzelne Module können bei Bedarf separat belegt werden.
Unterrichtszeiten: Montag bis Freitag von 08:00 Uhr bis 13:45 Uhr
Anwesenheitsplicht: Verbindliche Teilnahme während der festgelegten Unterrichtszeiten.
Nach erfolgreichem Abschluss jedes Moduls erhalten die Teilnehmer:innen sowohl eine Teilnahmebescheinigung als auch ein Zertifikat, das die erworbenen Kompetenzen dokumentiert und die Eingliederung in eine Anschlussbeschäftigung nachweislich verbessert.
Weiterbildungsinhalt
Diese Weiterbildung folgt einem strukturierten Curriculum mit klar definierten Lernzielen und Inhalten. Im Mittelpunkt steht der systematische Erwerb und die praktische Anwendung von Fach- und Handlungskompetenzen. Anders als beim Coaching handelt es sich nicht um individuelle Beratung oder Karriere-Coaching, sondern um eine fachlich fundierte Weiterbildung mit nachweisbarem Kompetenzerwerb und abschließendem Weiterbildungsnachweis.
Modul 1
B2B- und SaaS-Vertrieb verstehen
Kundenanalyse & Zielgruppen definieren
Sales-Prozesse & Pitching lernen
CRM-Systeme & Sales-Tools nutzen
Verhandeln & Deals abschließen
Lernziele Modul 1
Nach Modul 1 können die Teilneher:innen die zentralen Grundlagen des modernen B2B- und SaaS-Vertriebs verstehen und in der Praxis anwenden.
Modul 2
SDR-Rolle, KPIs & Prozesse verstehen
Leads finden & qualifizieren
Kunden über verschiedene Kanäle ansprechen
Sales-Aktivitäten mit Tools steuern
Rollenspiele & Karrierevorbereitung
Lernziele Modul 2
Nach Modul 2 können die Teilnehmer:innen die Aufgaben und Prozesse im SDR-Vertrieb verstehen, Leads gezielt qualifizieren und Kunden professionell über verschiedene Kanäle ansprechen.
Modul 3
KI-Grundlagen im Vertrieb verstehen
Sales-Prozesse automatisieren
KI für Leads & Datenanalyse nutzen
Generative KI effektiv einsetzen
AI-Sales-Strategien entwickeln
Lernziele Modul 3
Nach Modul 3 können die Teilnehmer:innen KI gezielt im Vertrieb einsetzen und moderne Sales-Prozesse effizienter und datenbasiert gestalten.
Die Zielberufe im Tech-Sales sind arbeitsmarktrelevant: 2025 blieben in Deutschland rund 109.000 Stellen unbesetzt, 79% der Unternehmen erwarten eine weitere Verschärfung des Fachkräftemangels. Gleichzeitig gingen bereits 27% der neu besetzten Stellen an Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger.
Die Digitalisierung, Cloud, SaaS und KI schaffen daher dauerhaft Bedarf an Fachkräften, die digitale Lösungen im B2B-Markt verständlich vermitteln, Kunden beraten und ihren Einsatz begleiten. Die Maßnahme eröffnet Arbeitssuchenden damit einen realistischen und nachgefragten Einstieg in einen strukturell wachsenden Arbeitsmarkt.
Vom Anfang bis zum Karrierestart
✓ INDIVIDUELLE BERATUNG
Wir unterstützen Interessierte dabei, den passenden Bildungsweg im digitalen Vertrieb zu finden.
✓ LERNERFOLG
Wir begleiten unsere Teilnehmer mit persönlichem Support bis zum erfolgreichen Abschluss.
✓ PRAXISNAHE AUSBILDUNG
Wir vermitteln modernes Sales-Know-how, digitale Vertriebsstrategien und direkt anwendbare Praxiskompetenzen.
✓ COMMUNITY & MENTORING
Wir fördern den Austausch, begleiten persönlich und schaffen ein starkes Netzwerk für nachhaltigen Erfolg.
✓ KARRIERESTART
Wir bereiten unsere Teilnehmer auf den Berufseinstieg vor und unterstützen sie auf dem Weg in den digitalen Vertrieb.
Sergey B., 48 Jahre, 20 Jahre Vertriebserfahrung
"Als klassischer Key Account Manager wollte ich besser verstehen, wie Vertrieb in der IT- und SaaS-Branche funktioniert. Der Kurs hat mir einen klaren und praxisnahen Einblick in den gesamten SaaS-Sales-Prozess gegeben – von Prospecting und Discovery über Qualifizierung und Verhandlung bis zur Arbeit mit CRM-Tools.
Besonders hilfreich waren für mich die Übungen zu MEDDIC-Workflow, Sales-Psychologie und realistischen Kundensituationen. Heute verstehe ich deutlich besser, wie SaaS-Verkaufsprozesse aufgebaut sind, welche Stakeholder beteiligt sind und worin die Unterschiede zum klassischen B2B-Vertrieb liegen.
Ich empfehle den Kurs sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden, die sich in Richtung IT und SaaS weiterentwickeln möchten."
Vermittlungsquote in Anschlussbeschäftigung 100 %
Beschäftigungsaufnahme nach Beendigung unserer Weiterbildung in <3 Monate
Sales Development Representative (SDR) – Identifikation potenzieller B2B-Kunden, Erstkontakt per Telefon, E-Mail oder LinkedIn, Leadqualifizierung und Vereinbarung von Terminen für das Vertriebsteam. Aktuell finden sich beispielsweise SDR-Stellen bei Brodos AG, Gini GmbH, DYMATRIX GmbH und HRworks GmbH.
Business Development Representative (BDR) – Aufbau neuer Geschäftskontakte, Outbound-Akquise, Zielkundenrecherche und Entwicklung der Sales-Pipeline. Aktuelle Ausschreibungen gibt es beispielsweise als Business Development Representative bei Capmo in München.
Inside Sales Representative – Telefonische und digitale Kundenbetreuung, Leadbearbeitung, Bedarfsermittlung, Angebotserstellung und Unterstützung bzw. Durchführung von Verkaufsprozessen. Aktuelle Stellenbezeichnungen umfassen beispielsweise Inside Sales Representative und Inside Sales Specialist.
Vertriebsmitarbeiter/in im B2B-Vertrieb – Gewinnung und Betreuung von Geschäftskunden, Durchführung von Verkaufsgesprächen, Bedarfsermittlung und Begleitung des Verkaufsprozesses.
Mitarbeiter/in im Vertriebsinnendienst – Kundenkommunikation, Bearbeitung von Anfragen, Angebotserstellung, CRM-Pflege und Unterstützung der Vertriebsorganisation.
Lead Generation Specialist / Mitarbeiter/in Leadgenerierung – Recherche und Identifikation potenzieller Kunden, Aufbau von Lead-Listen, Erstansprache und Qualifizierung von Interessenten.
Junior Sales Representative – Unterstützung bei der Neukundengewinnung, Kundenansprache, Produktpräsentation und Begleitung von Verkaufsprozessen.
Junior Sales Manager/in – Akquise und Betreuung von Kunden, Entwicklung von Vertriebsaktivitäten und Unterstützung beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen. Aktuelle Ausschreibungen gibt es beispielsweise bei Keyence Deutschland.
Sales Assistant / Vertriebsassistent/in – Administrative und organisatorische Unterstützung des Vertriebs, Terminorganisation, CRM-Pflege, Vorbereitung von Angeboten und Kundenunterlagen.
Junior Sales Consultant – Beratung von Kunden zu Produkten und digitalen bzw. technischen Lösungen, Leadgenerierung, Präsentationen und Unterstützung im Verkaufsprozess. Aktuelle Ausschreibungen finden sich beispielsweise als Junior Sales Consultant Microsoft Azure bei Bechtle sowie als Junior Sales Consultant bei Fastenal.
Ja. Vertriebsvorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich. Der Kurs vermittelt die relevanten Grundlagen Schritt für Schritt und ist so aufgebaut, dass auch Quereinsteiger den Einstieg schaffen.
Ja. Der Kurs hilft dabei, bestehende Sales-Kompetenzen um moderne Methoden, Tools und Know-how im Digital Sales zu erweitern.
Ja, IT-Kenntnisse sind nicht notwendig. Entscheidend ist das Interesse an digitalen Produkten und Lösungen. Die notwendigen fachlichen Grundlagen werden im Rahmen der Weiterbildung vermittelt.
Die Teilnehmenden lernen in kleinen Gruppen und profitieren dadurch vom direkten Austausch sowie einer individuellen Betreuung. Fragen können schnell geklärt, Lernfortschritte besprochen und Herausforderungen gemeinsam bearbeitet werden. So erhält jeder Teilnehmende die Unterstützung, die er für seinen Lernerfolg benötigt.
Ja. Die Digital Sales School unterstützt die Teilnehmenden bei der Vorbereitung auf den Berufseinstieg. Dazu gehören unter anderem die Vorbereitung auf Bewerbungsprozesse und die Unterstützung bei der Suche nach passenden Einstiegsmöglichkeiten. Zusätzlich verfügt die Digital Sales School über ein Partnernetzwerk, das den Zugang zu potenziellen Arbeitgebern und weiteren beruflichen Chancen erleichtert.
Der digitale Vertrieb ist eine attraktive und zukunftsorientierte Branche mit guten Einstiegsmöglichkeiten, auch für Quereinsteiger. Je nach persönlichem Profil und Vorerfahrung kommen unterschiedliche Vertriebsrollen infrage. Wir beraten Sie gerne.
Kontaktieren Sie Ihre Ansprechpartnerin gerne:
Telefon: +49-(0)15679724977
E-Mail: pia.knorpp@digital-sales-school.de