Digitaler Vertrieb
✓ AZAV-zertifizierter Bildungsträger
✓ Methoden und Tools führender Tech-Sales-Organisationen.
✓ Jobperspektive im Tech Sales inkl. Karrierebegleitung.
Du kannst jeweils zum Monatsbeginn flexibel in die Weiterbildung einsteigen.
Flexibles Lernformat: Online in kleinen Gruppen
Praxisorientiertes Lernen: Wir üben gemeinsam anhand von Verkaufssimulationen und Fallbeispielen.
Persönliche Betreuung: Individuelle Begleitung und Dozent:innen die alle aus der B2B-SaaS-Branche kommen.
Durchschnittliche Dauer: 3 Monate in Vollzeit
Unterrichtszeiten: Montag bis Freitag von 08:00 Uhr bis 13:45 Uhr
Teilnahme: Einzelne Module können bei Bedarf separat belegt werden.
Nach erfolgreichem Abschluss jedes Moduls erhältst du ein Zertifikat und eine Teilnahmebescheinigung.
Die AZAV-zertifizierten Weiterbildungsnachweise dokumentieren deine erworbenen Kompetenzen & verbessern nachweislich deine Chancen auf dem Arbeitsmarkt.
Die Weiterbildung verbindet alle wichtigen Bausteine, die du für einen erfolgreichen Einstieg in Tech Sales brauchst. Dabei geht es nicht nur um Sales-Wissen, sondern auch um Branchenverständnis, Tools und praxisnahe Fähigkeiten. So erhältst du ein umfassendes Fundament, das dich gezielt auf die Anforderungen im Tech Sales vorbereitet und dir einen sicheren Start in der Branche ermöglicht. Alle Dozent:innen bringen echte Branchenerfahrung mit und sind für dich da um alle deine Fragen zu beantworten.
Modul 1
B2B SaaS-Vertrieb verstehen
Kundenanalyse & Zielgruppen definieren (ICP, Buyer Personas)
Sales-Prozesse & Methoden (z.B. MEDDIC)
CRM-Systeme (Hubspot, Pipedrive etc.)
Sales-Tools (Lead-Enrichment, Outreach etc.)
Pitch & Demo für verschiedene Stakeholder anpassen
Verhandlung im B2B SaaS
Closing & Deals abschließen
Datenanalyse & Reporting
Modul 2
SDR-Rolle verstehen
relevante KPIs tracken
Leads qualifizieren (BANT, MEDDIC)
Outreach Methoden (Cold Calling, Cold E-Mail)
Kunden über verschiedene Kanäle ansprechen (Multi-Channel Outreach)
Sales-Aktivitäten mit Tools optimieren
Reale Szenarien & Case Studies bearbeiten
Karrierevorbereitung und Beförderungsmöglichkeiten im Tech Sales
Forecasting für Quartalsziele
Modul 3
Dieses Modul wird regelmäßig updated
KI-Grundlagen im Vertrieb verstehen
Sales-Prozesse optimieren & automatisieren
Generative KI effektiv einsetzen
KI-Sales-Strategien entwickeln
Neuentwicklungen & aktuelle Trends
Datenschutz & Konformität
Beispiel-Ablauf
Woche 1-2
Beratungsgespräch wahrnehmen und Angebot von uns erhalten.
Dein Angebot bei deinem Berater der Agentur einreichen und Bildungsgutschein erhalten.
Woche 3-14
Kursprogramm: Drei Module á Vier Wochen
Woche 3-14
Parallel zum Kurs unterstützen wir dich bei CV-Erstellung, Interview-Training und Job Vermittlung in unser Partnernetzwerk.
Woche 12-14
Ein Interview Zyklus im Tech Sales umfasst zwischen 3-5 Gespräche. Meistens über einen Zeitraum von 1-3 Wochen.
Du möchtest wissen, wie unser Kurs aufgebaut ist und was dich erwartet?
Kein Problem! Schau dir eine Beispiellektion kostenlos und unverbindlich an.
So bekommst du einen ersten Einblick in den Aufbau, die Inhalte und die Art der Vermittlung – und kannst ganz in Ruhe entscheiden, ob der Kurs zu dir passt.
Vorschau auf die Weiterbildung
Was Du in der Weiterbildung lernst – praxisnah und direkt anwendbar.
In dieser Weiterbildung lernst du, wie moderner B2B-SaaS-Vertrieb in der Praxis funktioniert – von der ersten Recherche bis zum erfolgreichen Abschluss. Du baust Schritt für Schritt ein solides Verständnis für Rollen, Prozesse und Methoden im Tech Sales auf und entwickelst die Fähigkeiten, mit denen du in einer Vertriebsrolle direkt durchstarten kannst.
Du lernst, passende Zielkunden und Entscheider zu identifizieren, Ideal Customer Profiles und Buyer Personas zu erstellen und Leads gezielt zu qualifizieren. Anschließend trainierst du, potenzielle Kunden strukturiert anzusprechen, ihre tatsächlichen Herausforderungen zu verstehen und den Nutzen einer Lösung überzeugend zu vermitteln. Sales Pitches, Produktdemos, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung, Verhandlung und Abschluss gehören dabei genauso dazu wie die Zusammenarbeit im Vertriebsteam.
Dabei arbeitest du mit den Tools und Arbeitsweisen aus dem Tech-Sales-Alltag: Du lernst CRM-Systeme wie HubSpot einzusetzen, Deals und Pipelines zu verwalten, Vertriebsaktivitäten nachvollziehbar zu dokumentieren und Kennzahlen richtig einzuordnen. Social Selling und professionelle Leadübergaben runden dein Vertriebs-Know-how ab.
Zusätzlich machst du dich fit für die Zukunft des Vertriebs. Du nutzt KI-gestützte Tools für Recherche, Datenanreicherung, personalisierte Ansprache, Gesprächsauswertung und die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben. So lernst du, effizienter zu arbeiten, relevante Informationen schneller zu nutzen und moderne Vertriebsprozesse verantwortungsvoll sowie DSGVO-konform mitzugestalten.
In drei Monaten entwickelst du Schritt für Schritt alle Fähigkeiten, die du für deinen Einstieg in den Tech-Vertrieb brauchst.
Die Weiterbildung startet jeden Monat und besteht aus drei ideal aufeinander abgestimmten Modulen – von den Grundlagen über Kaltakquise und Leadgenerierung bis hin zum Einsatz aktueller KI-Tools im Tech Sales.
Nach jedem erfolgreich abgeschlossenen Modul erhältst du ein eigenes Zertifikat. Am Ende hältst du somit drei Zertifikate in der Hand, die deine neu erworbenen Kompetenzen sichtbar machen und deinen Weg in eine passende Tech-Sales-Rolle unterstützen.
Wenn du arbeitslos bist oder von Arbeitslosigkeit bedroht bist, kann deine Weiterbildung über die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter gefördert werden.
Der Bildungsgutschein ist eine Förderung der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters. Wenn du arbeitslos bist oder von Arbeitslosigkeit bedroht bist, kann deine Weiterbildung zu 100% übernommen werden.
Sergey B., 48 Jahre, 20 Jahre Vertriebserfahrung
"Als klassischer Key Account Manager wollte ich besser verstehen, wie Vertrieb in der IT- und SaaS-Branche funktioniert. Der Kurs hat mir einen klaren und praxisnahen Einblick in den gesamten SaaS-Sales-Prozess gegeben – von Prospecting und Discovery über Qualifizierung und Verhandlung bis zur Arbeit mit CRM-Tools.
Besonders hilfreich waren für mich die Übungen zu MEDDIC-Workflow, Sales-Psychologie und realistischen Kundensituationen. Heute verstehe ich deutlich besser, wie SaaS-Verkaufsprozesse aufgebaut sind, welche Stakeholder beteiligt sind und worin die Unterschiede zum klassischen B2B-Vertrieb liegen.
Ich empfehle den Kurs sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden, die sich in Richtung IT und SaaS weiterentwickeln möchten."
Nein. Die Inhalte sind so aufgebaut, dass auch Menschen ohne Sales-Hintergrund verstehen können, worum es geht und wie der Einstieg gelingt.
Nein. Du musst nicht „laut“ sein. Viel wichtiger sind Klarheit, Zuverlässigkeit und die Bereitschaft, Gespräche strukturiert zu führen.
Ja, genau dafür ist ein Quereinstieg gedacht. Entscheidend ist nicht dein perfekter Lebenslauf, sondern ob du bereit bist, dich in einen neuen Arbeitsbereich einzuarbeiten.
4 Wochen live online (Mo-Fr, täglich 7 UE, 08:00-13:45):
Theorie + Praxis + tägliches Coaching. Flexibel remote.
Ja, AZAV-konformes Abschlusszertifikat nach Test (40 Fragen). Anerkannt für SDR-Jobs bei Tech-Firmen.
Alternativen: AVGS, Arbeitgeberförderung oder Ratenzahlung prüfen. Kostenlose Beratung hilft weiter.
AZAV-zertifizierter Träger durch GUT-CERT
Vertrauen auf geprüfte Qualität: Als AZAV-zertifizierter Träger durch GUT-CERT erfüllt die Digital-Sales-School strenge staatliche Standards. Das unabhängig geprüfte Siegel garantiert höchste Zuverlässigkeit in Kursqualität, Dozentenkompetenz und Teilnehmererfolg – für Ihre sichere Weiterbildung mit Fördermöglichkeiten.