Wir helfen Quereinsteigenden und Vertriebler:innen aus klassischen Branchen, gezielt in den modernen Tech-Vertrieb einzusteigen.

"Als klassischer Key Account Manager wollte ich besser verstehen, wie Vertrieb in der IT- und SaaS-Branche funktioniert. Der Kurs hat mir einen klaren und praxisnahen Einblick in den gesamten SaaS-Sales-Prozess gegeben – von Prospecting und Discovery über Qualifizierung und Verhandlung bis zur Arbeit mit CRM-Tools.
Besonders hilfreich waren für mich die Übungen zu MEDDIC-Workflow, Sales-Psychologie und realistischen Kundensituationen. Heute verstehe ich deutlich besser, wie SaaS-Verkaufsprozesse aufgebaut sind, welche Stakeholder beteiligt sind und worin die Unterschiede zum klassischen B2B-Vertrieb liegen.
Ich empfehle den Kurs sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden, die sich in Richtung IT und SaaS weiterentwickeln möchten."

"Kurz vor meinem Jobeinstieg in die SaaS-Welt, die bis vor Kurzem noch neu für mich war, fühle ich mich dank der Digital Sales School gut gewappnet und habe ein umfangreiches Wissen über die Sales-Prozesse und Tools in der SaaS-Welt gewonnen.

Die Trainerin (Pia) hat das Talent, kompaktes Wissen strukturiert und nahbar aufzubereiten. Durch ihre vielen Geschichten aus dem Sales-Alltag sowie die gut abgestimmten interaktiven Übungen ist der Kurs lebhaft und leicht zu folgen. Zusätzlich baut man sich sein eigenes Go-to-Sales-Handbuch auf, das später im Job genutzt werden kann. Ein besonderes Highlight war zum Schluss auch ein Gastredner, der live aus seinem Job berichtet und weitere Tipps gegeben hat.

Ich kann den Kurs jedem, der sich für einen Sales-Job (nicht nur als SDR) in der SaaS-Welt interessiert, wärmstens empfehlen. Ich bin ehemalige Unternehmensberaterin und habe den Kurs zwischen zwei Jobs genutzt, um mich für meine neue CSM-Rolle in einem SaaS-Unternehmen fit zu machen."

"Ich habe den SDR-Intensivkurs bei Pia Knopp gemacht und mir hat der Kurs wirklich sehr gut gefallen. Pia ist super motiviert und man merkt, dass sie Spaß daran hat, ihr Wissen weiterzugeben. Die Folien waren immer verständlich und die Aufgaben waren sehr abwechslungsreich. Dadurch war der Unterricht nie langweilig oder monoton.

Besonders gut fand ich die Einzelaufgaben, weil sie das, was wir im Unterricht gelernt haben, immer nochmal praktisch ergänzt haben. Wir haben außerdem viele verschiedene Programme kennengelernt und teilweise auch direkt ausprobiert, zum Beispiel Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Gong und Calendly. Viele davon kannte ich vorher nur vom Namen oder hatte noch gar keine Erfahrung damit.

Was ich auch sehr positiv fand: Pia hat sich immer Zeit für unsere Fragen genommen und auch Vorschläge von uns direkt in den Unterricht eingebaut. Dadurch hatte man wirklich das Gefühl, dass der Kurs auf die Gruppe eingeht und nicht einfach nur ein festes Programm abgespult wird.

Ich fühle mich nach dem Kurs auf jeden Fall deutlich besser auf den Einstieg als SDR vorbereitet und habe viele Tools und praktische Methoden mitgenommen, die ich im Vertrieb direkt einsetzen kann. Ich würde den Kurs jedem empfehlen, der im B2B-Vertrieb starten oder seine Kenntnisse als SDR verbessern möchte."