Kursübersicht
Kaltakquise und Lead-Generierung
Sales Development Representative (SDR) Intensivtraining
Im 4-wöchigen Online-Training lernst du Skills in Kaltakquise, Cold Calling, CRM-Management, Lead-Generierung und Qualifizierung – perfekt für deinen schnellen Einstieg in die lukrativen Tech-Sales-Karrieren mit Top-Gehältern.
Kursstart: 02.04.2026
Kosten: 1.866,20 € (Kostenlos via AZAV-Bildungsgutschein - 100% gefördert)
Basics für Tech-Sales
Einführung B2B SaaS Sales
Das 4-wöchige Online-Training vermittelt Grundlagen für Tech-Sales im B2B SaaS-Bereich – von Kernterminologie, Sales-Psychologie und CRM. Inklusive individueller Karriereplanung mit personalisierten Pfaden für deinen erfolgreichen Job-Start.
Kursstart: 02.04.2026
Kosten: 1.866,2 € (Kostenlos via AZAV-Bildungsgutschein - 100% gefördert)
Get ahead of the curve
AI Sales Tools: Automatisierung im Tech-Vertrieb
Das 4-wöchige Online-Training vermittelt praxisnahe KI-Skills für den Tech-Vertrieb – von Grundlagen über Tools für Lead Research, Prospecting, CRM-Automatisierung und DSGVO-Compliance bis zu finalen Playbooks um im lukrativen B2B SaaS-Jobmarkt durch zu starten.
Kursstart: 02.04.2026
Kosten: 2.139,20 € (Kostenlos via AZAV-Bildungsgutschein - 100% gefördert)
Coming soon
Sales Bootcamp für Start-ups & Gründer:innen: B2B SaaS
Das 4-wöchige Online-Bootcamp befähigt praxisnah beim Setzen und Optimieren von Sales-Prozessen, Finden des passenden Tech-Stacks, Aufbau von SDR-Teams, sowie Erstellen individueller Sales-Playbooks, plus personalisierter Karriereplanung, damit du als Founder oder SDR dynamisch skalierst und durchstartest.
SDR Intensivtraining
Kursziel
Erfolgreich einsteigen in B2B SaaS Tech-Sales (z. B. SDR oder Junior Sales): Unser praxisorientiertes Programm vermittelt Quereinsteiger:innen und Sales-Starter:innen bewährte Kompetenzen für raschen Markteintritt und langfristigen Erfolg im dynamischen Tech-Vertrieb.
Kursinhalt
Sales-Fundamentals: Beherrsche ICP, BANT, ARR – verstehe die SDR-Rolle, analysiere den Arbeitsmarkt, Verkaufspsychologie & Buyer Personas für präzise Kundenanalyse.
Pitch & Close Expertise: Optimiere Prospecting, Cold Calling, Discovery Calls, Einwände (LAER), Terminvereinbarung & Demos – schließe Deals professionell ab.
Digital Sales Mastery: Richte HubSpot-CRM ein, erstelle personalisierte E-Mails, manage Follow-ups, nutze Social Selling (LinkedIn), Tools & Reporting für nachweisbare Erfolge.
KI-zukunftssicher: Setze KI-Tools für Automatisierung, Lead Research, Enrichment & DSGVO-Compliance ein – positioniere dich als moderner Sales-Profi.
Praxisintensiv: Tägliche Rollenspiele, 70+ Übungen, Peer-Feedback & wöchentliche Quizzes – Wissen direkt anwenden.
Individuelles Coaching: Tägliche Live-Webinare mit Expert:innen, betreute Eigenarbeit & Karriereberatung – maßgeschneiderter Support.
Kursdauer
4 Wochen hochintensiv (20 Tage): Täglich 8:00–13:45 Uhr (inkl. Pause) – 100% online für maximale Flexibilität und Effizienz.
Lernformate
Podia-Lernplattform: Videos, PDFs, Templates & strukturierter täglicher Plan – alles optimal zugänglich.
Live-Webinare: Mit Übungen, Quizzes, Reflexion, Rollenspielen & Eigenlernzeit – interaktiv und wirkungsvoll.
Praktische Materialien: Downloadbare Leitfäden & Playbooks – ideal für den Transfer in den Joballtag.
Voraussetzungen
Von Null auf Profi: Keine Vorkenntnisse erforderlich! Nur Office-Grundlagen, PC mit Webcam/Internet, Deutschkenntnisse & Eignungsgespräch.
Ziele für Teilnehmer:innen
Sichere Gesprächsführung: Führe Cold Calls, Demos & Qualifizierungen (BANT/SPIN) souverän durch.
Tech-Stack-Optimierung: Nutze CRM/Tools effizient & optimiere Prozesse für Wachstum.
Trends vorneweg: Verstehe KI-Automatisierung & Playbooks – bleib wettbewerbsfähig.
Karriere-Boost: Entwickle SWOT-Strategien & personalisierten Jobplan für Top-Positionen.
Zertifikat
Erfolgreiches Bestehen (≥70% Abschlusstest mit 40 Fragen + ≥80% Rollenspiel) – erhältlich AZAV-konformes Zertifikat für deinen Lebenslauf.
Zusätzliche Vorteile
Kontinuierliches Feedback: Wöchentliche Runden & Pre-/Post-Quizzes für messbaren Fortschritt.
Hochwertiges QM: Audits & Verbesserungspläne sorgen für Top-Qualität.
Schneller Support: Zuverlässige Hilfe per support@digital-sales-school.de (innerhalb 48 Stunden).
Einführung B2B SaaS Sales: Basics für Tech-Sales
Kursziel
Lege den Grundstein für B2B SaaS Tech-Sales und kickstarte deine Karriere: Unser solides Einstiegsprogramm ausstattet Quereinsteiger:innen mit unverzichtbaren Basics – für kompetenten Start und nachhaltigen Erfolg im Tech-Sales-Umfeld.
Kursinhalt
Sales-Fundamentals: Kernbegriffe (SDR, ICP, BANT, ARR/MRR), Markt-/Gehaltsanalyse & Verkaufspsychologie.
Kunden-Expertise: Entwickle ICPs, Buyer Personas & Qualifiziere Leads (BANT/Research).
Digital Essentials: CRM-Grundlagen (HubSpot), E-Mails, Social Selling, Tools & Verhandlungen.
Prozess-Power: Pitching, Storytelling, Demos, Einwände (LAER) & Closing-Techniken.
Praxisintensiv: Rollenspiele, Fallbeispiele, 70+ Übungen, Peer-Feedback & Quizzes.
Persönliches Coaching: Live-Webinare mit Trainer:innen, betreute Sessions & Karriereplanung.
Kursdauer
4 Wochen strukturiert (20 Tage): Täglich 8:00–13:45 Uhr (inkl. Pause) – 100% online für optimale Balance aus Intensität und Flexibilität.
Lernformate
Podia-Plattform: Videos, PDFs, Templates & täglicher Lernplan – nahtlos zugänglich.
Live-Webinare: Übungen, Quizzes, Reflexion, Rollenspiele & Eigenzeit – praxisnah interaktiv.
Handlungsorientiert: Downloadbare Leitfäden & Materialien für sofortigen Job-Transfer.
Voraussetzungen
Null-Vorkenntnisse willkommen: Perfekt für Einsteiger:innen! Office-Basics, PC mit Webcam/Internet, Deutsch & Eignungsgespräch reichen aus.
Ziele für Teilnehmer:innen
Kommunikationsstärke: Meistere Pitches, Demos & Einwände (LAER) selbstsicher.
Digital Proficiency: Konfiguriere CRM/Tools & streamline Prozesse effektiv.
Marktverständnis: Greife Trends, Psychologie & Personas für strategische Vorteile.
Karriere-Launch: Baue fundierte Pläne mit Marktinsights & Pfad-Optionen auf.
Zertifikat
Abschluss sichern (≥70% Test mit 40 Fragen + Praxis) – AZAV-konformes Zertifikat boostet deinen Lebenslauf.
Zusätzliche Vorteile
Smartes Feedback: Wöchentliche Sessions & Quizzes tracken deinen Erfolg.
Qualitätsgarantie: Audits & Optimierungen für höchste Standards.
Direkter Support: Schnelle Hilfe via support@digital-sales-school.de (48h).
AI Sales Tools: Automatisierung im Tech-Vertrieb
Kursziel
Meistere KI-gestützten B2B SaaS Tech-Sales und automatisiere deinen Erfolg: Unser zukunftsweisendes Programm rüstet Quereinsteiger:innen und Sales-Profi:innen mit KI-Power-Tools aus – für effizienten Einstieg und Vorsprung im innovativen Tech-Vertrieb.
Kursinhalt
KI-Fundamentals: Grundlagen KI/Machine Learning, Sales-Funnel-Optimierung & Chancen/Risiken für SDR/AE-Rollen.
KI-Tool Mastery: Deutsche Tools für Lead-Scoring, Outreach, Enrichment & Forecasting – praxisnah testen & bewerten.
Digital Automation: CRM-Workflows (HubSpot/Pipedrive), Sequencing, Meeting Intelligence & Revenue-Tools.
Future Sales Skills: Intent Data, Proposal Intelligence, Orchestrierung (Zapier) & generative KI (Prompting, E-Mails).
Praxisintensiv: Hands-on-Tests, Multi-Channel-Sequenzen, Tool-Stacks & 70+ Übungen mit Peer-Feedback.
Individuelles Coaching: Tägliche Live-Webinare mit Expert:innen, betreute Playbooks & Karriere-Strategien.
Kursdauer
4 Wochen hochintensiv (20 Tage): Täglich 8:00–13:45 Uhr (inkl. Pause) – 100% online für maximale Flexibilität und Effizienz.
Lernformate
Podia-Lernplattform: Videos, PDFs, Templates & strukturierter täglicher Plan – alles optimal zugänglich.
Live-Webinare: Mit Übungen, Quizzes, Reflexion, Rollenspielen & Eigenlernzeit – interaktiv und wirkungsvoll.
Praktische Materialien: Downloadbare Leitfäden & Playbooks – ideal für den Transfer in den Joballtag.
Voraussetzungen
Von Null auf Profi: Keine Vorkenntnisse erforderlich! Nur Office-Grundlagen, PC mit Webcam/Internet, Deutschkenntnisse & Eignungsgespräch.
Ziele für Teilnehmer:innen
KI-gestützte Gespräche: Automatisiere Calls, Insights & Coaching mit Meeting-Tools.
Tech-Stack-Optimierung: Baue & orchestriere Stacks für Lead-Gen, CRM & Revenue.
Trends vorneweg: Meistere DSGVO-KI, Playbooks & Strategien für SaaS-Teams.
Karriere-Boost: Entwickle personalisierte Pläne & Empfehlungen für Tech-Sales-Jobs.
Zertifikat
Erfolgreiches Bestehen (≥70% Abschlusstest mit 40 Fragen + ≥80% Rollenspiel) – erhältlich AZAV-konformes Zertifikat für deinen Lebenslauf.
Zusätzliche Vorteile
Kontinuierliches Feedback: Wöchentliche Runden & Pre-/Post-Quizzes für messbaren Fortschritt.
Hochwertiges QM: Audits & Verbesserungspläne sorgen für Top-Qualität.
Schneller Support: Zuverlässige Hilfe per support@digital-sales-school.de (innerhalb 48 Stunden).
COMING SOON
Sales Bootcamp für Start-ups & Gründer:innen: B2B SaaS
Kursziel
Baue starke Grundlagen für B2B SaaS Tech-Sales und starte deine Karriere: Unser fundiertes Programm vermittelt Quereinsteiger:innen essenzielle Skills – für selbstbewussten Einstieg und soliden Erfolg im wettbewerbsintensiven Tech-Vertrieb.
Kursinhalt
Sales-Fundamentals: Kernbegriffe (SDR, ICP, BANT, ARR/MRR), Marktanalyse, Gehaltsstrukturen & Verkaufspsychologie.
Kunden-Insights: Erstelle ICPs, Buyer Personas & führe Research/Qualifizierung (BANT) durch.
Digital Sales Essentials: CRM-Basics (HubSpot), E-Mails, Social Selling, Tools & Verhandlungen.
Prozess-Meistery: Pitching, Storytelling, Demos, Einwände (LAER) & Abschlusstechniken.
Praxisintensiv: Rollenspiele, Fallstudien, 70+ Übungen, Peer-Feedback & wöchentliche Quizzes.
Individuelles Coaching: Tägliche Live-Webinare mit Expert:innen, betreute Arbeit & Karrierepfade.
Kursdauer
4 Wochen hochintensiv (20 Tage): Täglich 8:00–13:45 Uhr (inkl. Pause) – 100% online für maximale Flexibilität und Effizienz.
Lernformate
Podia-Lernplattform: Videos, PDFs, Templates & strukturierter täglicher Plan – alles optimal zugänglich.
Live-Webinare: Mit Übungen, Quizzes, Reflexion, Rollenspielen & Eigenlernzeit – interaktiv und wirkungsvoll.
Praktische Materialien: Downloadbare Leitfäden & Playbooks – ideal für den Transfer in den Joballtag.
Voraussetzungen
Von Null auf Profi: Keine Vorkenntnisse erforderlich! Nur Office-Grundlagen, PC mit Webcam/Internet, Deutschkenntnisse & Eignungsgespräch.
Ziele für Teilnehmer:innen
Gesprächssouveränität: Führe Pitches, Demos & Qualis (BANT) selbstbewusst durch.
Tool & Prozess-Power: Richte CRM ein, optimiere Workflows & nutze Sales-Tools.
Markt-Readiness: Verstehe Trends, Psychologie & Personas für echte Wins.
Karriere-Fundament: Entwickle Strategien, Gehaltswissen & Pfade für Top-Positionen.
Zertifikat
Erfolgreiches Bestehen (≥70% Abschlusstest mit 40 Fragen + Praxis-Rollenspiel) – erhältlich AZAV-konformes Zertifikat für deinen Lebenslauf.
Zusätzliche Vorteile
Kontinuierliches Feedback: Wöchentliche Runden & Pre-/Post-Quizzes für messbaren Fortschritt.
Hochwertiges QM: Audits & Verbesserungspläne sorgen für Top-Qualität.
Schneller Support: Zuverlässige Hilfe per support@digital-sales-school.de (innerhalb 48 Stunden).
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Benötige ich Vorkenntnisse im Vertrieb für die Teilnahme?
Keine Sorge – du brauchst absolut keine Vertriebsvorkenntnisse! Unsere Kurse sind speziell für Quereinsteiger*innen konzipiert und bauen alles praxisnah von Grund auf auf.
Modularer Einstieg: Starte mit dem Einführungskurs "B2B SaaS Sales Basics" als perfektem Grundstein – er vermittelt Kernbegriffe, Marktanalyse und Psychologie ohne Voraussetzungen.
Bei bestehendem Wissen: Super, falls du schon erste Erfahrungen hast! Überspring den Basics-Kurs und baue direkt auf mit Spezialisierungen wie SDR-Intensivtraining (Kaltakquise) oder AI Sales Tools (moderne Automatisierung).
Im kurzen Eignungsgespräch passen wir den Weg individuell an deinen Stand an – so maximieren wir deinen Erfolg. Wir freuen uns auf deinen Einstieg!
Wie viel kosten die Kurse?
Toller Einstiegspunkt – die Kurse sind für dich kostenfrei via Bildungsgutschein! Als AZAV-zertifizierter Anbieter (Trägernummer W-26-26576) übernimmt die Agentur für Arbeit die vollen Kosten für erwerbslose oder arbeitssuchende Quereinsteiger*innen.
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Dein Weg zum Gutschein: Wir supporten dich gerne 1:1!
Voraussetzungen: Erwerbslos/arbeitsuchend (BA-registriert), Quereinsteiger*in ohne Sales-Vorkenntnisse, Eignung für IT-Vertrieb (wir prüfen im Gespräch).
Beantragung: Melde dich bei deiner Agentur für Arbeit oder Jobcenter – beantrage den Bildungsgutschein (SGB III) für unsere Maßnahmen (z. B. SDR-Training, Sales Basics).
Unser Support: Im kostenlosen Eignungsgespräch bereiten wir dich vor, erstellen Nachweis und leiten dich durch – inkl. Vorlage für den Gutscheinantrag.
Lass uns direkt starten – vereinbare dein Eignungsgespräch unter info@digital-sales-school.de.
Wie sind die einzelnen Tage strukturiert?
Jeder Tag ist klar strukturiert und abwechslungsreich, damit du täglich vorankommst – viel Wissen plus intensive Praxis, die Spaß macht und motiviert! 100% remote, 4 Wochen (20 Tage, Mo–Fr), 7 UE/Tag (~5 Stunden, 08:00–13:45).
Struktur pro Tag: Theorie-Input → Praxis-Übungen/Rollenspiele → Feedback/QA → betreute Arbeit – jeden Tag neues Wissen festigen & anwenden!
Ab 14:00 frei: Voller Nachmittag für dich – mit Aufzeichnungen, Check-ins & 48h-Support bleibst du flexibel im Flow.
Du lernst schnell, hast Spaß und siehst Erfolge täglich – ready? Eignungsgespräch buchen!